איך לכתוב מודעה שמוכרת - המדריך המלא

הסוד למודעה שמוכרת: כותרת עם יתרון ברור, תיאור שעונה על כל השאלות, ומחיר שמרגיש הוגן. מודעה טובה חוסכת זמן ושאלות מיותרות, ומביאה קונים רציניים בלבד.

הנוסחה המנצחת לכותרת

המבנה האידיאלי:

[סוג המוצר] + [מאפיין עיקרי] + [יתרון/מצב]

דוגמאות טובות:

| קטגוריה | כותרת גרועה | כותרת מצוינת |
|----------|-------------|--------------|
| רכב | מכונית למכירה | מאזדה 3 2021, 45,000 ק"מ, יד ראשונה |
| דירה | דירה להשכרה | 3 חדרים בכרמל, מרפסת + חניה, מיידי |
| אלקטרוניקה | טלוויזיה | Samsung 55", 4K Smart TV, כמו חדש |
| ריהוט | ספה | ספת עור 3 מושבים, חומה, מצב מעולה |

מה לכלול בכותרת:

רכב:

• יצרן + דגם


• שנה


• קילומטראז'


• יד (ראשונה/שנייה)

נדל"ן:

• מספר חדרים


• שכונה/אזור


• יתרון בולט (מרפסת/חניה/נוף)


• זמינות

מוצרים:

• שם המותג


• גודל/נפח/משקל


• מצב (חדש/משומש)

---

מבנה התיאור המושלם

5 חלקים שחייבים להיות:

#### 1. פתיחה חזקה (משפט אחד)
הסיבה לקנות - למה המוצר הזה טוב?

דוגמה:

"רכב משפחתי אמין שעבר את כל הטיפולים בזמן ונראה כמו חדש."

#### 2. פרטים טכניים (רשימה)
כל המידע היבש שקונים צריכים:

• שנת ייצור: 2021


• קילומטראז': 45,000 ק"מ


• בעלות: יד ראשונה


• תיבת הילוכים: אוטומט


• דלק: בנזין


• צבע: כסוף מטאלי

#### 3. יתרונות ומצב (פסקה)
מה מיוחד? מה המצב האמיתי?

דוגמה:

"הרכב במצב מכני מעולה, עבר טסט לפני חודש. כולל חבילת בטיחות מלאה, מצלמה אחורית ומערכת מולטימדיה עם CarPlay. שמרנו על הרכב כמו על בבת עין."

#### 4. סיבת המכירה (משפט)
יוצר אמון ומפחית חשדות:

דוגמאות טובות:

• "מוכרים כי עברנו לרכב גדול יותר"


• "עוברים דירה ואין מקום"


• "שדרגנו לדגם חדש"

#### 5. מידע מעשי (סגירה)
מה הלאה? מתי אפשר לראות?

• מיקום: חולון


• זמינות לצפייה: אחה"צ וערב


• המחיר: 95,000 ש"ח (קצת גמיש לרציניים)

---

דוגמה מלאה: לפני ואחרי

לפני (גרוע):

"רכב למכירה במצב טוב. רק רציניים."

למה זה גרוע:

• אין מידע


• מרחיק קונים


• לא מקצועי

אחרי (מצוין):

מאזדה 3 2021, 45,000 ק"מ, יד ראשונה - מצב מעולה

>

רכב משפחתי אמין שעבר את כל הטיפולים בזמן ונראה כמו חדש.

>

פרטים:

- שנת ייצור: 2021

- קילומטראז': 45,000 ק"מ

- בעלות: יד ראשונה מסודרת

- תיבת הילוכים: אוטומט 6 הילוכים

- דלק: בנזין

- צבע: כסוף מטאלי

>

מה מיוחד:

הרכב נרכש חדש ותוחזק רק בסוכנות עם תיעוד מלא. כולל חבילת בטיחות מתקדמת, מצלמה אחורית, חיישני חניה, ומערכת מולטימדיה עם Apple CarPlay. ללא תאונות, ללא שריטות משמעותיות.

>

למה מוכרים:

עברנו לרכב 7 מושבים אחרי הילד השלישי

>

זמינות: אפשר לראות בערבים ובסופ"ש בפ"ת

מחיר: 95,000 ש"ח (מעט גמיש למי שמגיע עם כסף)

---

טיפים לפי קטגוריה

רכב - חובה לציין:

• שנה, ק"מ, יד


• היסטוריית טיפולים


• תאונות (אם היו)


• תוקף רישיון וטסט


• תוספות (מולטימדיה, חיישנים, גג)


• סיבת מכירה

נדל"ן - חובה לציין:

• שטח במ"ר


• מספר חדרים (פירוט: שינה/אמבטיה)


• קומה + האם יש מעלית


• חניה, מחסן, מרפסת


• כיוונים (מערב = חם בקיץ)


• ארנונה חודשית


• תאריך כניסה

אלקטרוניקה - חובה לציין:

• מותג ודגם מדויק


• גודל/נפח/קיבולת


• גיל המוצר


• מצב (כמה נמצא בשימוש)


• אחריות (אם רלוונטי)


• אביזרים נלווים

---

מילים שמוכרות vs מילים שמרחיקות

מילים חזקות

| מילה | למה עובד |
|------|---------|
| חדש/כמו חדש | מצב מעולה |
| מקורי | לא מזויף |
| יד ראשונה | פחות בלאי |
| מתוחזק | אמין |
| נדיר | ערך |
| מיידי | זמינות |
| גמיש | יש מקום למו"מ |

מילים בעייתיות

| מילה | למה מרחיק |
|------|----------|
| דחוף | נואש |
| רק רציניים | תוקפני |
| ללא סרסורים | מעלה חשד |
| מצב טוב | סובייקטיבי מדי |
| מחיר שפוי | מה זה בעצם? |
| אחרי מיקוח | מזמין ויכוחים |

---

תמחור נכון

הנוסחה:

1. בדקו מחירי מוצרים דומים (לפחות 5)
2. חשבו את הממוצע
3. אם המצב טוב - 10% מעל הממוצע
4. אם רוצים למכור מהר - 10% מתחת

איך להציג את המחיר:

אפשרויות טובות:

• "95,000 ש"ח" - ברור ונחרץ


• "95,000 ש"ח (מעט גמיש)" - פתוח למו"מ


• "90,000-95,000 ש"ח" - טווח

אפשרויות גרועות:

• "מחיר לרציניים" - מרחיק


• "להציע הצעות" - נראה לא רציני


• "מחיר מבצע" - קלישאתי

---

צ'קליסט לפני פרסום

הכותרת:

• מכילה את שם המוצר/סוג


• יש מאפיין מרכזי


• מצב או יתרון בולט


• עד 60 תווים (נראית טוב במובייל)

התיאור:

• פתיחה שמושכת


• רשימת פרטים טכניים


• יתרונות ברורים


• סיבת מכירה


• מיקום וזמינות

כללי:

• בדקתי שגיאות כתיב


• המחיר הגיוני ביחס לשוק


• התמונות תואמות לתיאור


• אין הבטחות מוגזמות

---

סיכום

מודעה טובה = מכירה מהירה במחיר גבוה.

הנוסחה:
1. כותרת עם מידע אמיתי (לא "הזדמנות!!!")
2. תיאור שעונה על כל השאלות
3. מחיר הגיוני וברור
4. תמונות שתואמות לתיאור
5. זמינות וגמישות

מוכנים לפרסם? צרו מודעה מנצחת עכשיו ותתחילו למכור!